系列文章：

聚焦微短剧1):政策的风往哪吹

聚焦微短剧2):平台们的漫天“星”斗?

【资料图】

聚焦微短剧3):谁的蜜糖谁的砒霜?

聚焦微短剧4):进击的大屏

聚焦微短剧5）:在视频平台的手机APP上看横屏还是竖屏？

聚焦微短剧6）:微短剧APP/小程序体验如何？

“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”微短剧的兴起，背后的原因是多方面的，但其暗合了“降本增效”的大环境肯定是很重要的因素之一。微短剧作为内容的一个新维度，“省钱”是其基因。但节流之外更要开源——比省钱能力更重要的当然是赚钱能力。

微短剧怎么赚钱？

分账是目前微短剧的重要收入支点，以长视频平台的分账为例：据相关机构及媒体统计，2020年到2022年爱优腾三大平台公布的微短剧分账金额超过1.5亿，2023年上半年分账金额超过6000万。其中，前边三年主要参与分账的微短剧有十几部，2023年上半年主要参与分账的十余部。而根据《2022年全国广播电视行业统计公报》发布的官方数据：2022年获得上线备案号重点网络微短剧336部，德塔文数据显示2022上半年在广电总局系统进行规划备案的微短剧达到2859部。被作为喜报的数据，能超过500万的基本已经是年度平台榜样，超过千万的更可堪称标杆。

几厢数据对比，首先是头部效应明显，能获得相对较好分成收益的连0.3%都没有。其次，收益是相对的，毕竟分账总额在那里，毕竟这些提供分账的平台们也还在赚钱这条路上“上下求索”。

所以，需要说明的是，我们这里探讨的微短剧怎么赚钱是基于整个行业发展角度，而不是某个环节如何赚钱。例如对于编剧演职人员而言，投资人是他们的收入来源，对于内容制作者而言，平台分账是他们很重要的收入来源。我们希望探讨的是，在平台之外，微短剧作为一种内容形态如何赚钱，就像探讨影视剧怎么赚钱、短视频怎么赚钱。

微短剧发展前期，主要盈利模式是基于内容本身，基本是长视频走过的那些：会员付费、单集付费、广告变现、电商带货等等；再后来，短视频的模式开始加入进来——看剧不但免费还能赚钱，以期沉淀用户流量变现。

那么，各种模式走的怎么样？从用户侧来讲体感如何？流媒体网期望基于一些微短剧/短剧APP、小程序横向体验（《聚焦微短剧6）微短剧APP/小程序体验如何？》）为主进行探讨。

长视频or短视频路径？

长视频平台盈利模式两大抓手：会员、广告，微短剧也用的颇为顺手。有很多都走这个路子，尤其实力稍弱些的，基本是选择小程序方式，内容付费为主，会提供多个充值档位以及会员供用户选择。内容呈现模式：每部开放部分集数免费观看，大部分集数锁定。

根据流媒体网的体验观察，乐视微短剧小程序充值功能下有1元尝鲜和19.9套餐两个类别；云上短剧和锡兰短剧，根据微信小程序页面显示，前者评论条数最多，后者使用人数最多，这两个小程序分别尝试了付费观看和看广告免费看剧两种模式；薏米短剧、昶飞剧场，既做小程序也做APP，而且两端的收费模式不大一样；天天追剧，APP，苹果和安卓应用商店都上了，在两个系统下收费模式也不大一样。

以下是一些实际体验总结：

云上短剧解锁单集需要180云券/云币，充值最低档39.9，可得3990云币，能解锁22集，单集成本约1.8元。另有59.9/69.9/129.9等多个充值档位，以及半年卡（198元）、年卡（365元）。

锡兰短剧解锁剧集的方式不是充值，而是看广告，一般是30秒左右；有点无奈的是大部分剧一集长度是1分多钟，另外，解锁之后，有的支持竖屏全屏播放，有的则在竖屏的中间横屏或竖屏播放，其它部分是广告。

云上短剧和锡兰短剧这两个小程序的内容量都不超过10部，不管是充值的还是看30秒广告的，感觉用户付出的成本都比较高。

会员与广告

昶飞剧场小程序充值最低档39.9，可得3990金豆，此外有49.9/69.9/99.9/199.9等充值档位，年卡365元，未显示单集解锁需要多少金豆。点击选集只显示未锁定集，需要从免费集的最后一集顺播到下一集才会跳出收费页面。APP单集解锁需要120金豆，充值最低档12元1200金豆，单集成本1.2元，另有18/30/68/108/198等档位，年卡388元，和小程序的定价体系不太一样。

左：小程序；右：APP

薏米短剧小程序采用充值的方式解锁剧集，最低档是39.9元3990米粒，单集解锁需要220米粒，单集成本2.2元；另有59.9/69.9/88.8/199/299等多档可选；而APP可以选择看30余秒广告解锁或者付费，每次可解锁3集，而付费维度分为7天（7元）、30天（25元）和365天（99元），连续包周/月首购优惠。

天天追剧安卓的年卡会员99元，苹果没有年卡，有个永久会员348元，苹果最低充值18元的1800金币，安卓最低充值1元得100金币，单集成本1元。

天天追剧：左1苹果，右1安卓

短视频平台的盈利模式中比较突出的特点除了内容免费，还有登录奖励，目前在微短剧领域，免费的多些，登录赚钱的还比较少。我们体验到的目前免费且无广告的微短剧APP有大芒、微视，不但免费无广告，还表示登录可以赚钱的是红果免费短剧、乐享视频，而这俩背后站着抖音、快手。

红果免费短剧，跟抖音直接相关，支持抖音一键登录，其运营公司北京笔墨留香科技有限公司是字节跳动投资的。赚金币玩法很多，比如签到奖励，新人福利，开宝箱，看广告，看短剧，阅读等等，都可以（除了微短剧，这个APP里还有小说（网文及一些经典作品）、知识、听书（名著、戏曲等，例如《红楼梦》）。关联阅读《聚焦微短剧6）微短剧APP/小程序体验如何？》）。乐享视频的娱乐频道内容来自快手，其在快手也有小程序，但在抖音微信没有。但与红果免费短剧的情况不太一样，梳理资本关系以及查阅新闻，没有发现其与快手的更深绑定。此外，虽然登录前显示可以“稳稳赚红包”，且小米应用商店的评论里有提及这块的，但笔者登录测试期间并未找到赚红包的通道，不知道是否是进行了调整。

左2张红果免费短剧，右1张乐享短剧

选哪条路？

就笔者自己而言，微短剧不管是单集付费，一集一两元的资费标准，还是100多甚至200多300多的年卡会员，亦或者看30秒广告解锁1集几分钟甚至1分多钟的短剧，都不太能接受。

并非需要培养付费习惯的原因，因为笔者是个持续数年同时有多个视频会员的“成熟付费用户”，但性价比还是要讲的，微短剧动辄几十甚至上百集，总时长大概是一部电影，但单集1元甚至2元，可是比去电影院看大片贵的多了，就连年卡会员，几部几十部短剧的内容库对比长视频平台的内容库而言，也是很贵了。更何况那些付费短剧的题材，跟免费可以看到的并没有什么不同。

当然，不排除有愿意付费的，但想要做大做强估计很难。其实目前微短剧盈利模式还在积极探索阶段，倒也不用非此即彼，可以多条腿走路。

比如掌阅科技的薏米短剧，既做APP，也推小程序，在小程序主打充值和会员，在APP则既可以付费，也可以看广告解锁，而且相对于另一家小程序1分多钟剧集需要看30秒广告解锁，薏米同样看30秒广告可以解锁三集，体验相对更好。

比如，大芒APP的内容免费，但大芒剧场在芒果TV的APP中则设VIP剧集，芒果TV作为长视频平台也有自己的短剧拍摄及扶持计划，让微短剧也成为自己独播内容库的一部分。

比如抖音，在平台侧，2023年推出“辰星计划”——抖音联合长信传媒、柠萌影视、正午阳光、华策影视等十家影视厂牌发起，旨在抖音站内向青年创作者征集创意短片。此前，抖音也通过“新番计划”“千万爆款剧乐部”计划、“剧有引力”计划等，鼓励包括传统影视公司、MCN、短剧创作机构等多方下场。同时投资独立的短剧APP红果免费短剧尝试短视频打法。至于短视频的玩法是否能跑通，尚需时间检验。

“法无定法、大道无术”，最终微短剧的盈利模式需要从市场路跑出来，也许是目前我们所见的模式，也许是其它新的模式。

责任编辑：李楠